五力分析

迈克尔·波特在1979年提出的架构，其用途是定义出一个市场吸引力高低程度。波特认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面。五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场。 四种力量--来自消费者的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁和来自替代品的威胁--共同组合而创造出影响公司的第五种力量：来自现有竞争者的威胁。 而每一种力量都由数项指标决定：

来自消费者的议价能力

消费者集中度; 谈判杠杆（bargaining leverage） ; 消费者购买数量 ; 消费者相对于厂商的转换成本 ; 消费者获取资讯的能力 ; 消费者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性.

现存替代品

消费者价格敏感度;总消费金额;来自供应商的议价能力;供应商相对于厂商的转换成本;投入原料的差异化程度;现存的替代原料;供应商集中度;供应商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性;原料价格占产品售价的比例.

来自潜在进入者的威胁

进入障碍;规模经济;品牌权益;转换成本;强大的资本需求;掌控通路能力;绝对成本优势（absolute cost advantages）;学习曲线;政策.

来自替代品的威胁

消费者对替代品的偏好倾向;替代品相对的价格效用比; 消费者的转换成本; 消费者认知的品牌差异

来自现有竞争者的威胁

现有竞争者的数目; 产业成长率; 产业存在超额产能的情况; 退出障碍; 竞争者的多样性; 资讯的复杂度和不对称; 品牌权益; 每单位附加价值摊提到的固定资产; 大量广告的需求(来源维基百科）

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