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→ 总页数 55页 完成时间 2002年5月
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论文摘要
在中国目前众多家电企业市场开拓的活动中，表现为产品高度成熟、技术较为接近。所以，隐含在这些企业竞争背后的更多是促销水平竞争。目前，家电企业的促销活动大致呈现以下几个特征：促销观念逐步理性化；以消费者为中心的促销观念日渐确立；注重促销策划；广告、营业推广、公关等促销工具运用娴熟并不乏可圈可点的优秀案例。然而，在家电企业实际市场促销活动中，也存在着不少令人担忧的共同缺点，例如：过度使用降价促销，盲目追求市场占有率，误导的“概念宣传”，缺乏科学性的促销策划，广告重投放数量轻制作质量，过于雷同的促销方式等等。因此，家电企业面临促销创新的迫切压力。本论文在长期实际调查的基础上，选择从促销观念、促销策划和促销工具三个层面的创新来阐述家电企业的促销创新问题。具体对策包括1.建立差异化促销观念，引入科学的促销观念，引入长期的促销观念，树立整合促销观念。2.在促销策划中引入博弈论，建立动态的促销策划观，树立促销策划的战略观。3.使用网络广告，开展现代消费者教育，数据库促销，丰富公关促销手段并利用公关增加销售额。
总页数 55页 完成时间 2002年5月
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