| |
→
我国保险业在改革开放后的二十年间超常规发展，并取得了举世瞩目的成就，寿险个人代理人营销机制在中国的迅速发展。然而寿险个人代理人营销机制在暴露出许多问题，突出表现在保险业面临诚信危机。我国的个人代理人营销机制正处在变革的关键时期。
从中国的保险市场和国外保险业的发展经验来看，个人代理人营销机制在中国有着很好的发展前景，并已经取得了辉煌的成就。当前主要在法律关系、诚信、培训、增员、佣金制和税收等六个方面存在问题，已严重影响到我国寿险业的持续健康发展。这些问题我们可以从政策法规、文化传统和市场环境等方面找到根源。个人代理人营销机制存在的问题是发展中的问题，要用发展的眼光去看待，不能因噎废食；同时也要在发展中去解决。当务之急是尽快理顺机制，抓好个人代理人队伍的管理，建立个人代理人信用体系，改变“边缘人”的状态，同时逐步发展专业代理公司，推行专业化的展业方式。只有这样，才能使个人代理人营销机制在我国的寿险业发展中发挥更加积极的作用，中国的民族寿险也才能更加从容地面对入世后的机遇和挑战。
【关键词】寿险；个人代理人；营销机制
|
| |
论文字数：35000 字 论文价格：55.5 元 |
| 『需要这篇论文，详细联系方法』 [ 直接Email联系]
|
| |
| |
| |
| |
|