摘要
营销渠道策略在市场营销策略中占有重要地位，渠道是生产企业商品价值实现的桥梁。然而，近年来我国企业的营销渠道正发生着深刻的变化，在买方市场大环境下，作为渠道终端的零售商业出现了新的盈利模式，即非营业收入剧增，并成为部分巨头的主要收益。其原因是市场权力中心由传统的生产厂商向下游中间商转移，零售商业逐渐成为短缺资源，这种转变打破了传统的厂商关系和渠道生态平衡，给生产商的生存和发展带来了新的危机。传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。因此，运用供应链管理思想对企业营销渠道进行变革创新具有重要的意义
本文在借鉴供应链管理优势的基础上，从组织结构、成员关系和管理模式创新三方面入手，提出营销渠道构建的渠道外包模式和逆向营销渠道模式，对营销渠道的成员关系和渠道库存进行优化研究，以实现渠道的系统优化及各成员的长远利益最大，并使得市场的覆盖更为有效。。

关键词：供应链管理，营销渠道创新，逆向营销

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