潮玩行业发展分析( 29 页)

    2022-08-23

潮玩行业发展分析( 29 页)


目录

1. 潮玩行业源于日本,全球、国内市场规模不断扩大 .... 4

1.1. 潮玩行业源于日本,当前全球、国内市场规模不断扩大 ...... 4

1.2. 其产业链以IP 为源头,产品为运营形式,渠道为最终销售媒介 ....... 7

2. 从需求、供给端双方来看,IP 运营均为核心必争地 ...... 10

2.1. 从需求端来看:我们认为消费者购买潮玩本质是为精神需求和IP 买单 .... 10

2.2. 从供给端来看:IP 运营同样为企业成败核心 ..... 11

3. 复盘海外龙头,看优秀企业强IP 运营能力 ....... 13

3.1. 从KAWS 及Be@rbrick 看潮流IP 内外兼修 ....... 13

3.2. 从三利欧及乐高看IP 强运营能力 ..... 14

4. 从泡泡玛特看国内潮玩龙头IP-渠道-用户飞轮驱动 ....... 17

4.1. 于国内潮玩市场而言,渠道为早期销售解决方案 ....... 17

4.2. 从泡泡玛特看IP-渠道-用户飞轮驱动 .... 19

4.2.1. 布局全产业链架构,自研并绑定头部艺术家,保证IP 创新能力 ..... 19

4.2.2. 以盲盒为初始爆品,多渠道发展 ..... 21

4.2.3. 严格把控产品质量,丰富产品及IP 矩阵 ...... 23

5. 行业未来:人群为增长基础,产品推新、业务多元化降释放潜力 ....... 25

5.1. 从门店空间及用户群体、付费意愿看行业成长....... 25

5.2. 从业务多元化看龙头公司成长 ...... 27

6. 风险提示 ....... 29

图表目录

图表1:潮玩历史已超30 年 ....... 4

图表2:中国潮玩市场取得爆发性成长 .... 4

图表3:全球潮玩市场持续扩张 ...... 4

图表4:潮流玩具往往不具备实用功能性,更多是精神满足 ...... 5

图表5:社交平台潮玩热度高涨(2022 年1-5 月) ...... 5

图表6:Bearbrick 代表作“香奈儿”拍卖价超20 万 ..... 5

图表7:“万美元”是精神消费爆发的分水岭(右图为针对“潮玩产品能给消费者带来陪伴与治愈感”观点的消费者看法调研).... 6

图表8:泛“中产”群体是目前国内潮玩消费主体人群,忠诚度较高、付费意愿较强 ...... 7

图表9:潮玩产业链 ....... 8

图表10:雷神手办(内容IP 潮玩) .... 8

图表11:Sonny Angel 为知名形象IP ...... 8

图表12:潮玩四大产品形态具备不同特征 ....... 9

图表13:泡泡玛特2021 年销售以自有门店和线上为主 .... 9

图表14:独立潮玩网站Kidrobot ..... 9

图表15:品牌与外观是中国盲盒用户购买时的最大考虑因素 .... 10

图表16:盲盒用户群体过半为女性 .... 10

图表17:90、95 后是潮玩消费主力 ....... 10

图表18:以泡泡玛特为例,潮玩产品开发周期较长 ..... 11

图表19:从典型单店模型来看,泡泡玛特相比TOPTOY 各项指标较为优秀 ...... 12

图表20:IP 运营推动品牌飞轮效应不断滚动 ...... 12

图表21:KWAS 早期以涂鸦形式出现,标志性明显 ..... 13

图表22:KAWS 同UNIQLO、AJ 等知名品牌联名 .... 13

图表23:Be@rbrick 产品系列 .... 14

图表24:三丽鸥IP 矩阵.... 14

图表25:除Hello Kitty 外均为内容IP .... 14

图表26:Hello Kitty 每年都会推出代表性形象匹配当下潮流 .... 15

图表27:Hello Kitty 衍生动画 .... 15

图表28:Hello Kitty 文具、信用卡等授权产品 .... 15

图表29:以2021 年为例,三丽鸥收入结构多元化明显(单位:百万日元) ..... 16

图表30:乐高与诸多IP 的联合 ..... 16

图表31:泡泡玛特、19 八3 均采用自建渠道方式 ....... 18

图表32:泡泡玛特电商占比不断提升 ..... 18

图表33:渠道与销售互为助力 ....... 18

图表34:泡泡玛特布局覆盖产业链各个环节 ....... 19

图表35:公司展会 .... 20

图表36:自有IP 当前占比已过半 ...... 20

图表37:IP 集中度较低 .... 20

图表38:PDC 团队不断扩容(单位:人) ...... 21

图表39:收购优质外部IP ..... 21

图表40:日本大型扭蛋门店可放置几百甚至上千台扭蛋机 ....... 21

图表41:泡泡玛特盲盒隐藏款比例为1/144 .... 21

图表42:泡泡玛特搭建了线上、线下的综合渠道覆盖,且已经初具格局,并以此积累了强大的会员体系 .... 22

图表43:泡泡玛特IP 上新加速 ..... 23

图表44:2021 财年泡泡玛特各大IP 收入占比 .... 23

图表45:公司产品结构完善 ...... 24

图表46:通过不同产品建立了立体价格体系(图中为平均售价) ..... 24

图表47:泡泡玛特可口可乐MEGA 联名款 ...... 24

图表48:优衣库、星巴克、泡泡玛特各线级城市门店对比 ....... 25

图表49:我们估算潮玩行业龙头开店空间&门店收入空间 .... 25

图表50:泡泡玛特的会员数及平均支出 ...... 26

图表51:从客群及客单看,国内潮玩龙头公司空间约200 亿 ....... 26

图表52:1000%、400%销售假设分析 (省略IP 数*单IP 发售系列数计算) ...... 27

图表53:乐高为全球化布局 ...... 28

图表54:名创优品海外收入占比为24.7% ...... 28

图表55:龙头公司泡泡玛特已进入国家分布 ....... 28

图表56:我国IP 授权市场规模不断扩张 .... 29

图表57:Sario 收入中IP 授权占比较高 ...... 29

图表58:龙头公司泡泡玛特已进行IP 授权尝试(Molly 同伊利联名) ...... 29


[报告关键词]:   潮玩    泡泡玛特    潮流玩具  
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