[摘要] 分销渠道是企业营销的重要部分，它的建立过程是缓慢性的，建立后又是不易改变的，企业对其也较难以控制。因此，要予以充分重视。本文引入分销渠道管理战略，从分析分销渠道基础理论入手，对比分析了不同分销渠道的基本构成及各自的优劣势，对分销渠道的设计与管理提出了自己的一些见解。在本文中，分销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过物流、服务和信息沟通来促进渠道的良性循环，分销渠道通过执行物流、服务和信息沟通这三大职能实现渠道的高效运作。将分销渠道放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个分销渠道，提出基于供应链的分销渠道管理。论文运用比较研究的方法从分销渠道战略制定、渠道选择和渠道管理三个方面论述，渠道管理分别从合作关系分析、激励约束机制和渠道评估调整等方面论述。最后论文以XX分销渠道管理作实证研究。

关键词：分销渠道分销渠道管理 经销商