摘要

我国企业传统营销模式大部分采用的是厂家—总经销商—二级批发商一一二级批发商一一零售店—消费者的，但随着市场竞争的加剧，现在的厂家越来越倾向于减少中间环节，甚至于直接向零售店供货的现代营销形式，即销售渠道相对扁平化的销售模式。在这种营销模式下，企业如何发展自己的销售物流体系，从而高效低成本的向客户配送产品越来越受到重视。
本文首先对企业销售渠道及未来发展趋势作了详细的分析，介绍了物流的概念、现代物流与传统物流的区别，同时对MM公司的销售渠道、销售物流运作模式作了具体的介绍。接着运用现代物流理念对MM公司销售物流模式进行了重组，重点从组织建设、配送中心建设、运输、应急系统建设四个方面进行了规划，运用综合评价、指数平滑等方法对配送中心的选址、物流量的预测进行了详细的分析研究，并提出了具体措施。最后从效益与服务指标两方面对销售物流方案进行了评估，说明运用现代物流运作模式对提高企业的运作处理水平，提高企业的核心竞争力具有重要作用。

关键词:销售渠道、扁平化、现代物流、配送中心、预测