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→ 一、中国家电行业进入品牌经营的年代
我国家电产业(目前主要包括彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉和热水器等种类) 经过改革开放20多年的市场竞争的洗礼，由弱到强、由小到大,现成为我国为数不多的颇具竞争力的行业之一。海尔、长虹、美的、科龙和TCL等品牌在国内已经初具规模和知名度。
90年代中后期，为了在有限的市场中争取更大的空间，我国家电行业迅速兴起了价格竞争的浪潮。彩电大战、微波炉大战、空调大战屡战不休，价格战愈战愈酣。挑起降价者有不同的身份：有制造商，又有经销商；有行业领导品牌，如长虹、格兰仕，也有挑战品牌，如万和、爱多。激烈的价格战，确实在推动行业进步和优胜劣汰方面起了积极作用。但是，如果单纯以价格作为竞争武器，追求短期市场份额或销售份额，而不会运用非价格竞争优势和策略，就会导致行业内的恶性竞争，使整个行业受损。家电行业的价格战，使行业利润率降低，限制了行业的发展。一个明显的对比是，2000年度日本索尼公司在中国市场以50万台的销量，就获得了相当于中国所有国产品牌彩电的全年利润总和——2000年中国彩电业是全行业亏损的。
中国家电企业该到打理自己品牌战略的时候了。我们的真正贫穷不是技术，不是资本，真正贫穷的是品牌，真正稀有的是品牌战略。真正的品牌可以以几何基数整合技术与资本等资源，缺少品牌的技术与资本是没有生命力的沉淀资源。
价格并不是产品竞争力高低的唯一决定因素。市场观测和统计表明：知名品牌的商品一般比其他同类商品可以售出更高的价格并占有更高的市场份额。例如，对于Sony, Nikon和Ricon 三个品牌的便携式摄影机，除了品牌名称和价格，一般消费者对这三个品牌的质量感知是没有明显差异的。然而，Sony的同类型产品平均价格比Nikon的高10％，而销量却高于后者。Ricon的售价比Nikon低8％，但市场份额却更小。可见，知名品牌具有价格不可比拟的市场渗透力和高额投资回报率，它将为企业竞争力和社会地位的提升提供高速成长的动力。
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