中文摘要

　　随着经济的发展和人们对房屋居住的需求的不断提高，房地产业迅速成为朝阳产业，并成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产业的兴起和发展，并逐渐成熟，房产商也开始认识房地产营销策划观并使用各种营销方式的使用。随着房地产开发微利时代的趋近，对房地产营销策划探索的深入，竞争激烈的房地产营销时代己经到来。

　　虽然目前我国房地产营销策划方式己从原先的单一化趋向全面化，营销策划服务己开始注重追求内涵，而不是先前的表面化，营销推广也已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市的营销策划，很多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销策划的合理内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

　　本文通过回顾房地产营销策划理论在我国的应用和发展历程，剖析了当前房地产业营销策划的三大模式，并分析了各模式的优缺点，对房地产营销策划整体运作过程进行了深入的分析，对营销策划的核心流程进行了专门的研究，从理论上和实践上对我国房地产营销策划现状与模式进行了探讨。