内容摘要

阀门是利润率低的产品，市场竞争非常激烈。目前市场上具有一定规模的阀门企业有2000余家，由于产品技术含量要求相对较低，因此，竞争更为激烈。但是我国一些阀门企业并没有在激烈市场竞争中抓住机遇，转变机制、改变观念和引进适当的管理方法而导致效益有所下滑。
本文运用营销理论、市场营销、服务营销、销售管理等相关学科知识理论，针对MOV公司存在的问题进行诊断并对公司产品进行营销策划，并提出一些改进意见。
全文首先从MOV公司历史和现状入手，通过对阀门市场宏观环境、公司和市场机会运用PECT（政策、经济、文化和技术），五力分析，CSM（财务、市场和质量）等工具进行分析，找出企业和产品市场竞争所具备的优势和劣势。依据前面对阀门市场国内外情况并结合MOV公司的实际情况的分析，为公司制定了市场营销目标，选择了市场营销的基本战略，同时对阀门市场进行了细分，为公司选择了目标市场和结构目标市场，并对产品进行了定位。
文章还结合公司在渠道、生产、技术等方面的情况和所选择服务市场的特点，制定了市场营销策略和必要的控制措施，力争方案在实施过程中有可可操作性。在论文的最后提出了策划方案在实施中可能出现的问题并制定了相应的对策，并对营销策划进行了总结。

关键词:

阀门、市场营销、竞争优势、质量管理