摘要
    随着国内家电企业市场竞争日趋激烈，且对抗性的不断增强，企业的营销活动 要求更加深入化和细致化，企业(厂家)不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的 促销活动和完善的售后服务，而且更应加强销售网络的建设，达到提升其竞争力的 目的，分销渠道已成为企业最重要的资源之一，目前大多数实力强劲的家电企业都 充分认识到分销渠道的重要性，分销渠道的重新创新和整合已成为历史发展的必然 趋势。
    本文在相关理论分析的基础上，结合家电分销渠道的现实情况，以家电生产企业为视角，从模式的选择和中间商的选择两个方面对渠道的选择做出研究。 第一章为导论，对论文的选题背景及意义进行了阐述。第二章介绍了分销渠道的基本理论，为下文的研究打下基础。第三章通过对家电分销渠道现有模式的分析，得出各种模式的适应情况和模式的发展趋势，并对未来主流分销渠道一电子商务的可行性和模式的选择进行研究;第四章首先对各种类型中间商的优劣势进行分析，以次作为企业选择何种中间商的依据，然后在传统方法的基础上，对中间商的选择方法进行创新。第五章结束语对本文进行总结。

 
    关键词:家电企业:分销渠道模式;中间商;渠道选择