摘要

    烟草行业具有特殊的两面性。一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施;另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府难以完全抑制。随着我国加入WTO后保护期的尾声临近，中国的烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场，进入国内市场国际化的全面竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段，正迈入一个竞争的新时期。

  本研究共分为七个部分。第一部分为绪论，对论文的选题意义、研究思路及方法做了系统地阐述;第二部分介绍了营销渠道的相关理论知识，旨在对营销渠道的概念、功能和流程、组成要素以及烟草行业营销渠道的特点和模式等内容进行分析;第三部分对烟草行业营销渠道所处的大环境进行了系统地分析。由于烟草产品销售环境的特殊性，在这一部分中重点对烟草销售渠道的政治环境、经济环境、技术环境及行业环境进行了详细地分析;第四部分内容分析了我国烟草企业营销渠道的现状及存在的问题，通过介绍我国烟草企业信息化建设的现状、渠道组成要素的现状(包括制造商、烟草公司、零售商)以及营销渠道结构的现状，从中得出了我国烟草企业渠道中存在的各方面问题;第五部分则是在对现状分析的基础上，提出针对我国烟草营销渠道的发展对策，结合作者自身对烟草营销渠道的了解，分别在营销渠道结构、对零售商的控制力、物流及电子商务四个方面提出了有助于渠道发展的建设性策略:第六部分是以作者所在单位—将军烟草集团为例，从个体的角度分析了烟草工业企业在发展营销渠道中所遇到的困境及今后的发展方向;第七部分为结束语。