内容摘要

 
近几年来我国房地产业的快速发展，但是随着宏观调控政策的持续和美国次贷危机导致的国际经济环境变化，全国房价涨幅逐渐回落，全国主要城市住宅销售面积负增长，房地产市场观望气氛迅速蔓延，信贷紧缩与销售放缓导致房地产行业资金链全面趋紧。在这种情况下，我国房地产作为关系到国计民生的重要产业，房地产企业之间竞争也日趋激烈。
房地产企业要生存发展，就必须进行准确的市场营销战略定位，房地产企业的市场营销战略定位，开发商对自己的开发项目进行营销战略定位，则要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等环境因素、利弊因素对目标市场进行定位分析，对营销战略进行定位选择。房地产企业更要从强化营销管理入手，进行营销创新，采取精细化管理的营销模式，通过整合战略，提高营销管理水平，提高销售工作质量来努力追求经济效益的最大化。因此，如何针对不同的房地产开发项目准确进行项目营销战略定位已经成为众房地产开发企业所面临的新课题。
针对此问题，本文首先对房地产市场定位的理论,房地产营销客户价值，市场定位和竞争战略选择等理论的进行分析，然后运用理论研究与实际案例相结合方法，结合××公司的房地产项目营销战略定位案例，来阐述综合性房地产项目营销战略定位的详细开发流程和步骤，营销战略定位模式。

关键词: 

营销战略定位，客户价值，竞争战略，房地产