目录
一、导论... 6
1.1市场营销概况... 6
1.2营销环境理论... 6
1.3目标市场营销理论... 7
1.4竞争优势战略... 9
1.5市场营销策划在企业管理中的作用... 10
二、××电机公司的概况... 12
2.1 ××电机制造有限公司总体概况... 12
2.2××电机制造有限公司经营概况... 12
三、××电机制造有限公司环境PEST分析... 15
3.1 政治法律政策环境分析... 16
3.2经济环境分析... 18
3.3技术环境分析... 22
3.3.1发电设备行业需求分析... 22
3.3.2发电设备制造业的国内技术环境分析... 24
3.3.3我国发电设备制造行业技术发展与国外差距，... 25
3. 4社会文化和人口情况... 27
四、××电机制造有限公司市场营销和能力分析... 28
4.1 国外发电设备的技术现状和主要跨国公司在华情况... 28
4.1.1国外发电设备的技术现状... 28
4.1.2跨国发电设备公司在中国开展大规模投资... 29
4.2××电机公司业绩情况分析及与同行业对比... 31
4.3 ××电机公司市场和产品生产能力分析... 33
4.3.1资源能力分析... 33
4.3.2 运营能力分析... 35
4.3.3产品劣势分析... 37
4.4 ××电机公司产品价值链分析... 40
4.5总结... 42
五、××电机制造有限公司产业五种竞争力分析... 43
5.1××电机制造有限公司产业五种竞争力分析模型... 43
5.1.1××电机公司竞争对手分析... 43
5.1.2供应商分析... 47
5.1.3客户分析... 49
5.1 4 替代品分析... 50
5.1.5潜在进入者分析... 51
5.2 ××电机制造有限公司产业五种竞争力要素分析与评价... 52
六、××电机制造有限公司SWOT分析与评价... 53
6.1××电机制造有限公司优势(S)分析... 53
6.2 ××电机制造有限公司劣势(W)分析... 53
6.3 ××电机制造有限公司机会(O)分析... 53
6.4××电机制造有限公司威胁(T)分析... 54
6.5 SWOT分析结果和竞争战略的选择... 55
6.5.1 SWOT分析结果评价... 55
6.5.2××电机公司竞争战略的选择... 55
6.5.3 ××电机公司竞争战略的选择评价... 58
6.5.4××电机公司竞争战略的实施与控制... 61
七、××电机制造有限公司市场营销策略分析... 69
7.1 ××电机制造有限公司市场营销产品策略分析... 69
7.2渠道策略... 76
7.3定价策略... 82
7.4促销策略... 83
八、提升××电机制造有限公司市场竞争力对策建议... 87
8.1树立系统营销理念，建立现代营销体系... 87
8.2优化组级结构... 88
8.3 坚持以人为本，开发人力资源... 90
结 论... 95
参考文献... 98
 
图表目录
图表 1目标市场营销STP三步曲... 8
图表 2竞争优势战略分类和特征... 9
图表 3 ××电机公司2006年上半年综合经济效益情况... 13
图表 4 ××电机公司合经济效益比较... 14
图表 5 2006年我国电力构成比例... 16
图表 6 1995年至2006年GDP、发电量、电力弹性系数比较表... 22
图表 7 1995年至2006年电站装机增长情况... 24
图表 8 发电机制造行业内各企业经济效益综合指数... 32
图表 9××机电公司 2005年度全年 /2006年度上半年发电机完成情况... 38
图表 10 ××电机公司2001年至2006年度电动机产品产销情况... 39
图表 11价值链理论模型... 40