国不少大中型企业已从过去单一的营销模式转向多元化营销模式。多元化营销战略又称多角化，多样化战略，它是指企业的营销范围超越了自身原有的营销领域而同时营销两个以上行业的营销战略。它由水平多元化，相关多元化，复合多元化模式构成。同心多元化指面对新市场，新顾客，以原有技术，特长和经验为基础增加新业务，如拖拉机厂生产电视。水平多元化指针对现有市场和顾客采用不同技术增加新业务。这些技术与原有企业业务没有多大关系，这种经营的风险比较大。复合多元化指企业进入与原有业务没有联系的行业，这种多元化风险最大。多元化营销不是企业的灵丹妙药，也不是在任何时候、对任何企业都是适用的。其中有成功的案例，也有失败的案例。本文着重探讨了多元化营销战略的构成，多元化营销战略的利弊，我国企业实行多元化战略过程中的问题并提出了问题的解决方案。
关键词：多元化 营销构成特点利弊
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