奢侈品公司爱马仕研究报告( 34 页)

奢侈品公司爱马仕研究报告( 34 页)


目录

序言 ............ 1

1 坚守传统精英路线的爱马仕:生而为贵,从高端到顶级的传奇之路 ............. 1

1.1 从巴黎的马具专营店到如今声名显赫的奢侈品巨头,爱马仕坚持走贵族之路 ............ 1

1.2 家族治理保证品牌文化的良好传承,公司财务业绩喜人 ............ 6

1.3 布局全球,欧亚主战场双擎驱动,皮具和马具产品营收贡献稳定,占比可达一半 ............. 9

2 全球奢侈品行业规模稳定增长,高端品牌竞争激烈,顶级地位保证盈利能力傲视群雄 ........ 11

2.1 全球奢侈品场规模平稳增长,行业竞争格局分层明显,头部品牌在高端市场竞争激烈 ............ 11

2.2 品牌价值高筑,带动营收和盈利能力稳定增长,傲视群雄 ...... 12

2.3 直营门店占据主导,单店收入持续提升 .......... 14

3 丰富的产品体系满足多元消费需求,产品开发和文化推广始终强调品牌内涵一致 ...... 15

3.1 传承经典,推陈出新,以皮具为核心,向周边延伸,建立丰富多元的产品体系 ...... 15

3.2 单品牌多系列为主,子品牌运营始终强调品牌内涵一致性 ...... 21

3.3 浓墨重彩打造橱窗展示,精心设计广告和举办展会,推广传播品牌文化 ......... 22

4 顶级口碑和会员制度增加客户信任度和用户粘性,饥饿营销激发购买欲望 ......... 24

4.1 口碑营销低调而有效,构筑客户极高的信任度 ....... 24

4.2 会员制度增加用户粘性,几乎没有折扣体现品牌调性 ..... 24

4.3 重金难买,搭配销售,饥饿营销激发购买欲望 ....... 25

5 独特艺术气质与精湛手工工艺的传承:对传统精英路线的坚持造就顶级品牌价值 ...... 26

5.1 爱马仕橙:极致绚丽的轻快,时尚前进的标签 ....... 26

5.2 精耕细作设计和工艺,追求艺术极致,手工价值无可替代 ...... 27

5.3 坚持传统贵族定位,主打单品牌,高价门槛维持顶级地位 ...... 29

5.4 保持独立自我,拒绝被收购,品牌符号的延续保证文化传承 ........... 30

结语 .......... 30

图目 录

图 1:上市以来爱马仕公司市值持续增长 ............ 1

图2:上市以来爱马仕PE 处于较高水平 ..... 1

图3:爱马仕公司创始人蒂埃里·爱马仕(Thierry Hermès) ...... 2

图4:爱马仕早期广告以马具用品为主 ....... 2

图5:爱马仕公司成长阶段 ......... 2

图6:位于巴黎福宝大道24 号的爱马仕旗舰店 ........... 3

图7:爱马仕第一款马鞍袋Haut à Courroies ........ 3

图8:爱马仕1920 年代的皮具产品广告 ..... 4

图9:爱马仕第一款丝巾Jeu des Omnibus et Dames ..... 4

图10:埃米尔的私人收藏品Le duc attelé groom à l'attente ........... 4

图11:爱马仕品牌logo ...... 4

图12:摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉手提Kelly 包..... 5

图13:英国演员简·伯金手提Birkin 包 ...... 5

图14:爱马仕旗下La Montre Hermès 手表 .......... 5

图15:爱马仕推出的“东方骏马”系列餐盘 ...... 5

图16:公司1992-2019 年营业收入及增速 ........... 7

图17:公司1992-2019 年归母净利润及增速 ....... 7

图18:2004-2019 年公司盈利能力情况 ....... 8

图19:2004-2019 年公司经营费用率情况 ............ 8

图20:2010-2019 年爱马仕各地区及全球店铺数量 ..... 8

图21:2010-2019 年爱马仕员工数量 ........... 8

图22:2010-2019 年爱马仕各地区及全球店铺数量 ..... 9

图23:2010-2019 年爱马仕各地区销售收入占比情况 ........ 10

图24:2010-2019 年爱马仕各地区销售收入占比情况 ........ 10

图25:2000-2019 年全球个人奢侈品市场规模及变化情况 ......... 11

图26:2018 年全球前15 家奢侈品集团销售收入 ...... 12

图27:2001-2019 LVMH、爱马仕、历峰和开云集团销售收入及与全球GDP 同比增速 ........ 12

图28:2000-2019 年LVMH、爱马仕、历峰和开云的毛利率 ...... 13

图29:2000-2019 年LVMH、爱马仕、历峰和开云的净利率 ...... 13

图30:2000-2019 年LVMH、历峰和爱马仕的销售及行政费率 ........... 13

图31:2000-2019 年LVMH、历峰和爱马仕的广告及营销费率 ........... 13

图32:2009-2019 年爱马仕、LVMH、历峰和开云的门店数量 ............ 14

图33:2009-2019 年爱马仕直营门店数量和占比情况 ........ 14

图34:2009-2019 年爱马仕单店收入不断提高 ........... 15

图35:2009-2019 年爱马仕、LVMH、历峰和开云的单店收入 ............ 15

图36:2015 年爱马仕“自然博物馆”主题橱窗设计(中国上海爱马仕之家,设计师Zim&Zou 作品) ..... 22

图37:2020 年爱马仕“匠·新”主题橱窗设计(法国巴黎爱马仕总店,设计师Hammadouche 作品) ...... 22

图38:爱马仕2019 年圣诞广告“筑梦之礼(gift me a dream)” ....... 23

图39:2020 年爱马仕广告宣传片《When Kelly came to town》 .......... 23

图40:2014 年“爱马仕之马”主题展 ...... 23

图41:2017 年“爱马仕精神”全球巡展首站“雅本溯源” ...... 23

图42:爱马仕门店设计 ............. 24

图43:爱马仕进阶式会员制度 .......... 25

图44:爱马仕举行公益折扣活动的邀请函 ........ 25

图45:爱马仕用于Sample Sales 的部分皮包 ..... 25

图46:爱马仕销售人气产品采用的配货规则 ............. 26

图47:各式各样的爱马仕橙色包装盒 ....... 27

图48:画家Alice Charbin 为爱马仕官网创作的漫画 ........... 27

图49:94 岁高龄的时尚界教主Iris Apfel 身披爱马仕橙衣 .......... 27

图50:以爱马仕橙为基调的家居设计 ....... 27

图51:爱马仕设计师对丝巾图案进行设计 ........ 28

图52:爱马仕设计师对表盘图案进行设计 ........ 28

图53:爱马仕皮具制品采用“马鞍针”的手工缝制方式 ........... 28

图54:爱马仕工匠手绘24K 金边装饰的圣路易水晶杯 ...... 28

图55:爱马仕阻击了LVMH 的收购 ........... 30

表目 录

表 1:爱马仕集团股权结构(前十大股东,截至2020 年6 月02 日) ......... 6

表2:爱马仕集团执行委员会人员构成 ....... 6

表3:全球品牌价值前10 的奢侈品品牌 ............ 14

表4:爱马仕历年推出的代表性新产品系列、价格与特色 ......... 15

表5:爱马仕集团的6 个子品牌 ........ 21

表6:爱马仕集团以单品牌运营为主 ......... 29


[报告关键词]:   爱马仕    Hermès    奢侈品  
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