摘要
营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，也称贸易渠道或分销渠道，是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。当前，我国企业面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的竞争环境下生存和发展。
M公司是属于建筑装饰材料行业，生产的B产品授权MD一家公司全国范围独家销售，但是产品在市场上始终表现平淡。于是M公司收回全国总经销权，由企业自主销售，但是基本沿用了原MD公司的经销网络和营销模式，没有制定新的营销战略，营销渠道效率低下、管理粗放，价格策略不合理，致使产品市场得不到拓展，销量无法提高，制约了公司的进一步发展，公司经营因此陷入困境。
本文从首先分析M公司所处内外部环境，运用SWOT法对M公司的优势、劣势、机会、威胁进行了分析，通过分析M公司当前市场营销渠道存在的问题，结合营销渠道理论，对公司渠道设计、渠道成员选择、渠道管理进行分析，并对营销渠道的建立和控制、渠道绩效评估提出了方案和解决办法。
关键词: 营销渠道管理；市场营销；建筑装饰材料行业；案例分析
