摘要
DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。我国药品同质化、低级化的产品线及单一的医药代表促销模式使得药品的销售环境竞争激烈，迫切需要营销模式创新。从DTC营
销模式和特点来看，医药行业比较适宜采用DTC的营销模式
本文主要探讨DTC营销作为医药企业的新型营销策略和国外药品市场的状况和处方药DTC营销模式，探讨了引入DTC营销模式对国内处方药销售市场带来的机遇。第四章以MM药业作为研究对象，通过对MM 药业代表性产品所在领域的特点、以及所处的市场环境、终端患者状态等的全面分析，提出了DTC营销方案。
关键词：DTC营销；处方药：终端患者：MM药业
